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茶营销

更新时间:2020-06-19
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  • 微信崛起“碎片化时代”,普洱茶营销该何去何从? 2019-03-27

    信息碎片化时代来临,从传统的报纸杂志、各色网站页面到令人眼花瞭乱的微信等手机客户端平台,人们获取信息越来越方便,但现代快节奏生活高压之下人们的注意力也十分有限,普洱茶营销信息如何才能快且准地传递到目标顾客群体身上?1、产品体验必不可少,注重

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    苦熬与沦落茶叶渠道品牌与产品品牌是中国茶叶营销的两大对象。从茶叶现状看,实现初步规模化的茶叶品牌,大部分是渠道品牌,如天福、吴裕泰、八马等,产品品牌很少,竹叶青是此类品牌的代表。茶企纠结在单一品类/品种品牌零售店单店营业额低与不得不沦为渠道

  • 中国茶营销(十五):品类茶消费品化的六大驱动力 2019-04-04

    过去的10年(2001年开始),是中国消费结构化升级的十年,白酒、啤酒、饮料、家电、IT数码等消费品不断更新换代、量价齐飞。中国茶在这个阶段也开始复兴,市场热潮大致经历了以下三个有先后又相叠加的阶段:第一阶段,从绿茶独大,到普洱茶、乌龙茶风

  • 中国茶营销(十四):林志玲880万元代言茶品牌价值何在 2019-04-04

    7月13日,贵州2012年国际绿茶博览会上,贵天下茶业公司880万元聘请林志玲代言都匀毛尖茶,成为最抢眼的新闻点。贵天下这个新创的茶品牌,成功地放了个卫星,在茶行业内做到了一鸣惊人。梳理一下有关信息(均引自媒体报道):品牌:贵天下。产品:贵

  • 中国茶营销(十三):品类茶品牌如何脱颖而出 2019-04-04

    本文所及,是指《茶叶的十种商业模式》里的第一种类型:品类品牌。中国茶特别是绿茶的复杂品种、品类,让茶企很纠结,里斯先生提出开创新品类才能创造品牌的路径,让茶企兴奋激动了一阵,很快又变成更大的困惑:缺乏品类创新机会的中国茶(传统)品类,是否就

  • 中国茶营销(十二):谁会成为中国茶的“茅五剑” 2019-04-04

    研究、判断、预测、方法的正确,并不意味着所有企业都能拿来就用:爬珠峰需要的装备,对于爬泰山来说是不必要的;同样,爬泰山的成功经验,对于爬珠峰毫无意义。中国茶营销的方法需要悟、创、行,没有标杆学习的对象。可以用借鉴类比的方式促进触类旁通的理解

  • 中国茶营销(十一):中国茶品牌的灵魂 2019-04-04

    系统阅读茶道、茶文化、茶艺等课题的专著与论述,特别是冈仓天心《茶之书》、林瑞萱《中日韩英四国茶道》,更加坚定《舌尖上的茶味》一文中做出的判断:中国茶的精神,不仅日英茶道所不知,当代茶人对中国茶历史的理解是错误的,对茶道茶艺的认识被日本茶道“

  • 中国茶营销(十):舌尖上的茶味——茶叶的美感呈现 2019-04-04

    很多茶人(茶农、茶商、茶客——下同)都将“众口难调”挂在嘴边,意思茶的标准化是困难的。本人以过去10多年间的寻茶经历与体验,可以确定地说,中国茶的标准化,即众口可调,是有迹可循、有法可依的,关键在于茶人、茶企究竟想不想,而不是能不能。98年

  • 中国茶营销(九):茶叶的十种商业模式 2019-04-04

    前面八篇分别从中国茶的战略困境、战略焦点、学习标杆、组织设计、茶文化比较等角度阐释以下核心论点:中国茶的战略困境是冰火两重天:一小部分中国茶的深度嗜好者,大部分现代人并没有将茶当做生活必需品,反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶

  • 中国茶营销(八):中国茶文化“找魂” 2019-04-04

    中国茶文化之魂是什么?先看看中国茶是如何被当代人消费的?中国六大茶种都植根于产地的生活习惯,茶也是古代中国的大宗贸易品。“神农尝百草中毒,遇茶而解之”的茶起源传说,包括饮茶治病防病的说法,既是中医药食同源思想的体现,同时也反映了古代茶是一种

  • 中国茶营销(七):茶文化的生活土壤—日本茶、立顿茶的考察 2019-04-04

    谈中国茶,没有不讲茶文化的。但且慢:中国茶文化究竟是什么?中国茶文化这个名词(或心智认知)之下,有共同的指称对象吗?混乱源头往往就隐藏在最熟悉的名词之下,中国茶的消费零散问题其实正是中国茶文化“所指”混乱的一个结果。茶文化这个词,在中国茶语

  • 中国茶营销(六):茶企营销组织的顶层设计 2019-04-04

    从运营角度看,企业战略的问题就是老板的问题,营销的短板就是组织的缺陷,而组织的问题根本还是在老板,人力资源、管理、供应链等还在其次。跳出老板与组织之间纠结怪圈的,要么是老板本人的思维转变,还有一种途径就是对企业进行顶层设计,即从组织架构与功

  • 中国茶营销(五):中国茶应该向谁学营销 2019-04-04

    学习是好事,乱学、学不得法,学到了方法论毒药或邯郸学步,恐怕还不如不学。中国老板是最勤奋、最好学的一个群体,中国茶人(茶老板、茶管理者)可能是这个群体最喜学习、谈文化的老板。但中国茶营销可能是被误导最多的行业之一:市面上谈茶道、茶文化的书可

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